如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

标题有点粗暴,但你放心,一点都不影响文章的质量

以下文章,是我在优联荟内部的一个分享,也是我多年的一个做事方法和思考,我希望下面的一些分享,可以对大家有所帮助!

如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

以下为原文:

说说我这么多年来赚钱的一个理念,我希望这些理念可以对大家有所启发

先不说,我自己在大学里面的积累,或者说靠XXXX起家的,这都是过去了…….

先介绍下,我自己手头上在做的项目

第一:自建站

2个独立站,一个是美妆类,一个是LED,这两个站基本稳定了,基本现在就是睡后收入了,平常就是更新文章,还有做做推广,很稳定

第二:Review站

和你们说过,类似Slickdeal,也类似vaping360.com 基本就是一个混合体,这个做了一年多了,很多亚马逊卖家来主动找我做review了。

这个站我挺感兴趣的,我打算花更多的时间在这里面。

国内的人现在大把要Coupon推广了,或者站外推广,所以我现在的流量,在慢慢增加,这个站不仅可以辐射国内,还可以面向海外。

只要这个亚马逊不死,只要大家对Coupon有需求,我这个站就可以一直活下去,而且流量可以一直沉淀。

第三:投资

主要投资在电商领域,对一些看好的项目进行整合,并投资,比如在优联荟中至少也是投了4个项目了)

未来应该还会整合更多的项目和资源来做

第四:国内

自媒体,就是你们加入了,其实最重要的是用来吸收资源的,比如人才和产品,这个是最重要的目的。(这一块资源真的给我带来巨大的价值)

然后19年应该会分一部分精力去做国内电商,实在是被我兄弟的那个手机吸磁所带来的销量所吸引,我感觉国内的市场很大,值得我花一部分时间去做

牛逼,为什么这款产品这么火爆呢???

你看这东西,销量还一直在持续增长,这是有多暴力啊

如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

其实,我对国内的投资环境我是不看好的(有些也是自己看不懂),比如投资币圈,投资股票,投资P2P,最后都雷暴了,我发现投资这个事真的要小心。现在房地产也不能投资了,但钱放在银行里不用起来,这是很笨的策略,所以我只能干我最擅长的领域——电商

我自己是越来越发现自己赚钱的路子了

总体的思维是:

第一:先找准我想进入的领域(把方向选定)

第二:做用户,聚集流量

第三: 卖货,变现

我的思路可能和很多人不一样,但是我后面发现原来我这么多年其实基本遵循的就是这个思路。(Cod,或者说二类电商,我不是这个思路,后面再说)

你们看到我以前卖英雄联盟的产品,你可以很清晰的知道,我很早就是先聚集了用户,然后再卖英雄联盟的周边产品。

我不是先有产品了,然后在再去获取粉丝和用户,你们看到我Facebook上以前都是20多万的活跃粉丝,而是我粉丝达到了一定的程度然后再去做卖货的事

所以,这里面我是和很多人有所区别的

第一:很多人是卖货,然后找流量。我是聚流量,然后再卖货。

对我来说这个链条太长了,而且风险很大。我其实还好一点,但一般卖家,或者创业者,这里面就存在巨大的压力。

以做亚马逊为例,首先你要备货,然后产品上架,图片拍摄,刷单,广告,做折扣,物流,账期

一套下来,加上团队,如果一个项目不是出于风口阶段,你现在去做,是很难把他做起来

不信,你问问现在做亚马逊的朋友,没资源,没有资金,没团队的杀进去,是真的有风险啊。

这里顺便说一点,在我们这个跨境电商的圈子里,很多人,其实是要感谢亚马逊这个平台,造就了很多的隐形富豪,你看看国内的电商,融资啊,用户啊,拉数据啊,都不赚钱

我们跨境电商是实实在在的现金流流入啊…..

第二:我是有用户思维,我的核心是我必须的有用户,我一定要把用户掌握在我自己手上。

这是我过去几年,一直以来的思维。

为什么是这个思维呢?

第一:我观察到,电商里面最核心的还是产品和流量。

很多人有产品之后,可是找流量去宣传就懵逼了,所以流量特别的重要。

这个思维可能是因为我自己之前,赚钱是靠社交起家的,就是有粉丝之后才去卖货,这个思维一直贯穿到现在

其实你们看小米,不也是靠粉丝起家的吗,粉丝经济玩的特别厉害,所以我觉得我和小米有共性都是靠用户,靠粉丝才把生意做大的

(当然他们的供应链特别的厉害,只是他做的比较大,我做的比较小而已,但开始阶段,其实核心是不变的)

这里面就有一个问题,到底是卖货然后在再找流量,还是先找流量了再去卖货,或者同时去做,既卖货,也做流量

我觉得都没问题,这个看大家,因为思维不一样,所以直接导致了赚钱,后续的模式都不一样。

下面我分别三个例子:

先卖货然后再去找流量

这个不用我举例子了吧,这个大家都在做的事,大家手里都是有货,然后在抢流量,狼多肉少啊,所以广告价格啊,红人价格都被抬升的很高了

这种生意你自己手里面是没有流量的,所以你只能花钱买广告,这种生意焦虑是必然的

先找流量了再去卖货

举个例子:

Clarklitter,这个人我几乎是看着他起来的,很早之前是一个摄影爱好师,然后在instagram上晒照片

ins地址:https://www.instagram.com/clarklittle/

他根本就没有特意想要去卖什么东西,平常都不宣传,后面有一天,他粉丝多了,他发现原来粉丝对他的照片很认可,很喜欢,于是他搞了一个网站 Clark Little Photography, Hawaii | Official Site

地址:https://clarklittlephotography.com/

这个网站就开始卖摄影的周边了,比如T恤啊,马克杯啊,油画啊,抱枕啊,然后开签售会….一大堆。然后我真的就这样,看着他把生意做大了

再举例顾小北这个博客,我之前在做这个博客,我是一点想法都没有是简单的分享啊,分享我所知道的,那时候我在福州的时候,很多人就邀请我来深圳分享,因为我自己确实做的比较好,所以写的也比较实在

然后不断分享不断的分享,分享到一定的程度,读者都会要你去开课

我那时候写第一篇文章的时候是2015年9月25号,写了1~2年,顾小北——开篇之语

我去,自媒体火了,然后我的文章也跟着火了,所以大家看到什么知识付费啊,真的,其实没什么好羡慕的,这些都是自然而然的。

如果没有自媒体火,我相信我这种分享,也是很受人尊敬的,我也肯定会认为,我会从不同的渠道得到相应的价值,比如信息,比如结交更好的人,比如好的产品,这都是价值。

因此你有没有发现,有时候是真心的去做一件事,去分享,后面赚钱都是自然而然的。

所以在聚集流量上,记住要先学会分享,要能为用户解决问题,而不是一开始我就要赚别人多少钱多少钱,你太功利了,反而这个事到后面做的很难。

既卖货,也做流量,两者同时做

这种方式也是绝大多数人在做的,没问题。

但是问题在,我担心你没有精力,做了一半你也不知道自己在干嘛,你会很累,然后由于一开始的目标和方向没有确定好,很可能是走错了方向, 你这个努力就去打水漂

举例子:

你一定没有听过做cod的人,自己来做流量吧。如果你既卖货,又做流量,但是这个模式本身就不需要用这种方法,你坚持下来就没有意义。

所以问题在一开始你就要有足够的判断力,要怎么走,哪些该做,哪些不该做。

好了,这里还有一个问题:假设我先聚集流量,那么怎么知道你现在投入的时间和精力,不会在后面打水漂?

这个就是你要对市场的把握,记住,你要想想你要持续性赚钱,还是等不及要赚一阵子的钱,这个差别就来了,这会直接影响你做事的判断

比如,我做Cod,这个是赚快钱,根本就没有沉淀,所以我选择卖公司套现,然后做一个小股东。

而我做一个review站,国内的做一个顾小北的博客站,你知道我的思考是什么?

就是我所选的这个领域,不会死!

举例一:

顾小北这个博客站,

讲关于流量的知识,会过时吗?

人们对于流量的获取,了解,会过时吗?

互联网上流量是大家都想去获取,是人人都要去争取的吗?

如果答案是流量不会过时,人们都需要去知道流量是如何运行,企业,网店都想知道流量怎么获取,那么我就有存在的意义和价值

从这个角度出发去思考,我想你就知道做一件事的意义了,他是值得你投入的!

举例二:

再比如说Review站,你知道一个亚马逊延伸出多少服务和需求?

看看淘宝,延伸出来多少巨头,美丽说,蘑菇街,都是垂直领域的细分…

好了,为什么来做这个Review站?

亚马逊会死吗?

人们对于自己listing的推广会减少吗?

人们对于折扣的获取会减少吗?

如果不会,那么你做这个事就有复利,你就不应该担心你做的这个事没有结果和未来

你做的这个事,只有快和慢,而不会过时,如果一件事不会过时,又有市场需求,你做的又是聚集流量的事,你说这个事值不值的你去投入?

举例三:电子烟

大家都知道电子烟不能打广告,甚至不能在亚马逊上面卖(欧洲可以卖烟油),但电子烟这个领域市场又巨大!  你们知道这些电子烟的老板是怎么样获取流量的吗?

第一:做社交(主要是Instagram,youtube,facebook)

第二:找红人

第三:展会,线下拜访客户(b2b的范畴了)

但是,我看到了商机!

第一市面上有一家做电子烟的review博客,名叫 vaping360 地址:Vaping360 – The Home of Vaping

地址:https://vaping360.com/

就是专门做电子烟的垂直review站。(之前和大家提到过我也有做review的站,和这个网站类似,不过我还添加了其他的东西进去,把slickdeal中的一些产品搬过来)  大家来看看这个垂直网站的流量

如下图:一个月是接近200w的流量,而且看到的流量布局基本是靠SEO带来的流量

如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

据我说知,一个帖子review也要5000~6000人民币,这个垂直的博客现在基本就躺着赚钱了(我特么喜欢这样的生意啊)  然后又可以卖自己的货,又可以收大量的广告费(躺着)

你想想那些电子烟的巨头又有钱,又不能打广告,又要拼业绩,那么你说这公司的营销的钱要给谁呢?

再问一下自己,电子烟能死吗?

死不了

如果死不了,我做这个事是不是就有意义?

而且这个市场还不让打广告,那么引流的方式只能是Seo,找红人,聚粉丝

如果一件事是长久的,流量是可持续的,你说你有没有必要做一个流量的聚合网站?(类似顾小北这样的)  你说有没有意义?值不值得去做?

所以知道了吧,为什么流量很重要,为什么你们要学习这个课程,为什么我反复和你们强调找到一个垂直领域的市场,然后扎进去。

因为流量一定是一个不断聚集的过程,你前期肯定是没有流量的,但是谁天生就有流量,对不对,无非是一个积累的过程。

你要做的就是长期都能躺着赚钱,而且可以持续性的来做的生意啊!

对了,顺便说下国内的电子烟市场

我觉得还有机会,你知道那些烟草公司有多害怕电子烟这个行业吗?

我告诉你 你稍微有点用户,流量的话,等到电子烟在国内也兴起的话,你这个论坛必然会被烟草公司的收购的!

烟草公司差钱吗?  你百度下,缴纳税都够BAT喝一壶了

看看下面我和一个行业中做电子烟的人的对话,公司预算100w美金,营销部门才花了30w美金……..你说你不去赚这些人的钱,你要去赚谁的呢?

如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

我觉得做电商的人,要好好想想如何去获取流量!

因为电商很简单:

要么你靠平台获取流量

要么你自己获取

自己获取流量的话,你有没有发现绝大多数人就是广告,就是找红人,或者等着别人看上你的产品来推广(dropshipping,affiliate)

但是如果你自己没有流量,而又一直在做电商这个领域,其实你会很焦虑。因为流量只会会越来越贵,你的成本也会越来越高

但是如果自己能拥有流量,你会发现这种流量是一种长期的生意,今年很难,明年很难,后年流量到了一定的程度,那就不一样了。

你周围人还在打广告,找红人,你自己确有流量,这个时候生意的好坏就凸显出来

这就是我平常反复跟大家强调,自己一定要学会去掌握流量,去学流量,刚刚开始是非常难的,因为你什么都不懂,基本很懵逼,但还是的走下去,如果你这个思维你没有获取的话,你只能永远买流量!

那么,你为什么不换一个想法,找一个长期做的生意,慢慢去聚集流量,流量和产品其实是同等重要的。

今后你不仅可以卖自己的货,很多人也会求着你去曝光他们的产品。

再比如我做的Review站,很多国内的做亚马逊的,都跑到我的站去做coupon,什么求小编,让我上首页,我真的要笑死了。

我以前把我review站门槛降的很低,大家都可以发帖,后面我发现质量很差,大家都不珍惜。

后来我把这个站花了一段时间去提高流量,然后对帖子价格进行收费,提高门槛,我发现我的站不仅收益提高了,很多人更是求着想进去

所以,我如果手里有自己的流量,我不仅可以推荐我自己的,还可以推荐其他人的,或者干脆自己用,我不用天天求着网红,看别人脸色,爱理不理的。

大家都问我,小北我怎么选品啊,用哪些方法?

我告诉你,我需要选品吗?

每天很多工厂来找我,我们可选的产品太多了,你们又是用工具,又是怎么测试的,我们是很多产品主动来找我的,而且工厂去找你,和你去找工厂是完全两码事。

所以,这就是流量的价值和意义!

其实在我博客上,讲很多的方法和术啊,操作,真正深入的,你会发现特别的枯燥。但是你的思维如果改变不了,很粗暴的掌握一些方法,那么你就不会知道应该要怎么去做

我现在做事就是要做长期的,能长期带来价值,并且是一直能够持续的赚钱

我在赚钱思路 这个点子上,其实我个大家两个非常好的点子:

一个deal的站,我也已经说得很详细关于市场的分析,如何去展开,怎么变现。

还有一个是关于电子烟的,我也说了为什么这个市场的niche值得你去做,策略,变现我也详细的什么,我请大家认真看。

先聚集流量,后面卖货,这同样是一种赚钱的思路,而不是一定要一开始囤了很多货,然后问流量在哪里?

最后,做亚马逊和独立站的有些小小的不一样。

因为亚马逊是给你流量,所以你不必先有流量,在去卖货,这样你会失去很多机会,我是说,你一定要懂得自己来获取流量,要做流量聚集这事,如果你都不做,焦虑是必然的。

至于这个过程,大家要怎么分配时间,孩子谁来喂,谁来接送,因为婆媳关系耽搁了你学流量的时间,这事只能得自己处理了。

各位一定要解决自己的思维问题,然后再干事~~

最后还想表达的是:

有时候真没必要去羡慕别人的收入,我在写这个博客(http://www.guxiaobei.com)我前两年真是一分钱都没有收入(我其实还好,我早前就积累了资本,但是我相信多数人没有这个条件去支撑),你们现在看我好像,赚钱很容易一样。

但是我就问你们,你能不能持续性的输出?这个过程,你不但没收入,还要持续性输出,还要自己推广,你说你干不干?

我自己的生意已经过了那种赚快钱的时代,现在我做一件事必然会考虑长远的发展和沉淀。

希望今天的分享,以及上述的一些思考,能对我们一些读者有所帮助和启发。

以上!


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